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看晶龙如何制胜光伏寒冬

2012-07-11 11:38  作者:  来源:  评论(0)
当人们已经开始感受到夏天的炎热时,光伏产业的冬天却是寒意仍浓。作为主要市场的欧洲由于受债务危机的影响,频频削减光伏补贴,导致需求急...
当人们已经开始感受到夏天的炎热时,光伏产业的“冬天”却是寒意仍浓。作为主要市场的欧洲由于受债务危机的影响,频频削减光伏补贴,导致需求急剧下降,加之美国商务部决定对中国企业出口到美国的光伏产品采取反倾销措施,税率达31.14%—249.96%。在这种背景下,许多光伏生产企业处于或停产裁员、或破产倒闭状态。然而,6月底,记者走进晶龙集团采访时了解到,借助着实施内部市场化经营模式和技术优势的超强能力,晶龙集团在低迷的市场环境中却依然保持满负荷生产,今年1—5月实现营业收入 71.59亿元。
生存!生存!真正与市场接轨,实施内部市场化经营
“现在我们不仅没有库存,而且产品是供不应求,如昨天刚切出的40万硅片现已发往客户。”硅片制造部经理王文江说。记者查阅该部生产记录册发现,一直都是人员、设备满负荷运行,硅片的产量已连续两个月超过千万片。
针对市场竞争不断加剧的实际情况,为了继续保持和巩固晶龙集团的竞争优势,更加快速的对接市场,晶龙集团于4月20日专门推出了《晶龙集团内部市场化经营模式实施方案》。以往,光伏市场一直处于卖方市场,即产品始终不愁销路,生产出来后就立马有人要,造成晶龙内部上下关联单位之间谁也没有认真算过账,最终导致产品价格有的比市场价格还高。然而,如今市场是产品过剩,成了买方市场,那么谁的产品质量好、价格低,谁的产品才好卖。为此,晶龙在全集团内对产品定价、物资采购、产品销售等实行完全市场化运作。集团内各单位产品自主销售,独立面向市场。全集团各单位之间所有产品供应,包括硅料、硅片、太阳能电池等主要耗材均参照市场定价。同时,产品价格根据市场变化及时调整,保证与市场同步,集团和各单位产品自主销售,独立面向市场、要自负盈亏,并由集团负责核算与监督。这就促使人人细算账、算精账,从上至下都要绞尽脑汁去想办法解决生产难题,以求降成本增效益。
晶兴公司是集团下属一家拉制单晶硅棒的企业,生产部长李广哲告诉记者:“在生产中,我们首先要考虑利润和成本,每月的利润目标都分解到了每一天,每一个生产环节,每一名员工。每个班组的班长在班后会上都会总结当天的成本和利润状况,和大家一起讨论还有哪些提升的空间。” 也正是这一系列的措施,使90型炉拉制8英寸硅棒生产成本较由原来的最高90元/公斤降低现在近77元/公斤,一级成品率提升了3%以上,有力增强了企业的核心竞争力。
“《方案》实行一个月,企业综合成本降低了10个百分点,促进了产品整体生产成本的下降。”晶龙集团董事长兼总经理靳保芳微笑着说。
创新!创新!激发员工潜能,技术研发仍是重头戏
6月13—15日,世界规模最大的太阳能产业博览会——德国慕尼黑“2012年国际太阳能展”上,晶龙晶澳公司携新推出的“Cypress” 系列高效电池产品及最新的组件产品亮相,单晶硅、多晶硅、准单晶电池光电转换效率分别达到了19.5%、17.8%、和18.8%,量产后将会给客户带来更多的附加值,吸引了众多新老客户的追捧。这也是晶龙集团依靠科技创新抢占市场先机,赢得主动的一个缩影。
“晶龙集团其他的非生产项目资金都要卡住,唯独用于技术创新的资金,绝不含糊。”靳保芳语气坚定的说。据业内专家介绍,太阳能电池转换效率每提高一个百分点,太阳能电池组件的发电成本随之降低6%-7%左右,这必将意味着企业的竞争力进一步大幅度提升。
晶龙集团依靠自己的企业技术中心、硅材料研发中心等四个研发中心和两个实验室、两个博士后工作站、由150余名国内外专家组成的科研团队开展了大规模技术攻关,重点解决制约行业和企业发展的关键技术难题,掌握了多项重大前沿技术,使拉晶、切片单产和品质、太阳能电池的光电转换效率等核心技术始终居于同行业的领先水平,并持续不断地转化为市场竞争力和先进生产力。如5月3日,晶澳与中科院上海技术物理研究所签署战略合作协议,建立光伏创新研究中心。双方将围绕太阳能电池高效率、低成本的发展趋势展开研发,年底有望研发出具有世界领先水平的超过20%转换效率的太阳能电池……
集团技术中心试验室员工小黄告诉记者,其亲身参与了N型单晶生产工艺的研制,这项新技术的研制一共投资1300多万元,它的研制成功使晶龙拥有了博奕市场的“杀手锏”。多年来,晶龙凭借科技创新不仅打造了一支技术过硬的核心研发团队,一项项科技创新不胜枚举。据不完全统计,去年晶龙共完成创新成果300多项,申报国家专利20多项,创历年之最。今年上半年,晶龙集团又有130多项创新项目立项。这一项项凝聚着晶龙员工无数心血和智慧的科技创新使晶龙集团始终保持了在中国光伏行业的领先水平,保持了市场竞争中强大的竞争力,能够在这场“行业寒冬”中逆势上扬。
品牌!品牌!发挥品牌力量赢得客户
“要努力让晶龙成为光伏行业的“宝马、奔驰”,谁砸晶龙的牌子,我们就砸谁的饭碗。”靳保芳谈到。在激烈竞争的市场环境下,品牌就是竞争力,品牌就是效益。晶龙品牌是中国第一个光伏产业的驰名商标,市场越是处于低谷时,越要维护好品牌、弘扬好品牌。业内专家介绍,一个品牌效应,使产品比市场价高出0.1元—0.2元。
要想维护弘扬好品牌,就必须狠抓产品质量。为此,今年3月份,晶龙集团正式启动了“GB/T19001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系”三标一体化认证工作,利用PDCA过程循环管理模式,对企业进行规范化、系统化的管理,从而有力提升了企业发展后劲。同时,他们坚持从生产源头抓好产品质量,加大检测力度,并采用先进的检测仪器,确保产品始终达到并力争高于客户要求的标准。严格落实质量监督制度,明确责任,层层把关,同一问题决不能出现两次。另外,除对对产品生产过程实施全程有效控制,站在客户的立场在产品出厂时实施OBA检测外,他们还对《硅单晶质量标准》等主导产品标准进行了重新修订,并在产品外观与尺寸等要求上给予了有效收紧控制,不仅使产品的氧、碳含量得到降低,还提高了产品的寿命,从而进一步扩大了市场占有率。
在晶龙集团产品销售部,记者碰到了山东力诺太阳能光伏集团的采购总监李德晔,询问她为何购买晶龙产品时,她说:“晶龙集团实力强,承诺的事一定会办到,不仅产品质量过硬、价格公道,更重要的是晶龙的品牌信誉好、值得我们信赖。”令人欣喜的是,正是凭借着业内良好的晶龙品牌和优质的产品质量,在如此严峻的市场情况下,晶龙生产的硅片在市场上一直比其他企业的产品价格要高,并且还成为了抢手货,像天合光能、阿特斯、赛维LDK等一批上市大公司与晶龙集团建立了良好的战略合作关系。
据第三方权威机构Pacific Epoch调查数据显示:2012年,晶澳太阳能公司在日本的市场份额已跻身前三强。记者还了解到:面对复杂局势,该公司还从美国加州Calisolar公司手中收购了年产75MW太阳能电池生产设备;并于6月1日成立了中东非洲区予以市场开发,这是该公司继欧洲区、亚太区、美洲区后,成立并重新定义的第四支国际销售团队。目前,该公司不仅已与伊朗最大的可再生能源公司Faran Solar公司签订组件供货合同,还同包括沙特最大的原油出口商沙特阿美(Saudiaramco)在内的20家公司建立了联系。
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