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“务实创新”著华章——王志军

2012-06-13 15:18  作者:  来源:  评论(0)
“工作都是应该做的,成绩是大家的,还是低调一点,不宣传咱个人为好。”坐在面前的长葛市物资公司经理、许昌市五一劳动奖章获得者王志军,不好意思地告诉笔者。

“务实创新”著华章

“工作都是应该做的,成绩是大家的,还是低调一点,不宣传咱个人为好。”坐在面前的长葛市物资公司经理、许昌市五一劳动奖章获得者王志军,不好意思地告诉笔者。

2008年以来,在王志军带领下,凭着务实创新的工作,谱写朴实无华的篇章。3年来,公司年销售收入由1680多万元增长到2970万元,利润翻了一番,上缴税金逐年增多,职工工资、福利待遇得到较大改善。

强化管理谱新篇

2008年3月,在长葛市电力公司做了近20年规划统计工作的共产党员、经济师王志军,第五轮人事劳动组合,以他一贯踏实的工作作风、良好的口碑,经过激励竞争,被聘任为公司经理助理兼长葛市电力物资公司经理。

上任伊始,王志军先后到电力物资公司仓库、门店一一摸清家底,配备专人要账,制订《应收账款回收制度》。用1个月时间,共盘活资金100万元,当年8个月回收陈欠货款18万元。为公司轻装上阵、快速前进打下了良好基础。

公司先后完善制订了《门市部销售奖惩制度》、《业务招标管理制度》、《超市管理制度》等。进一步规范了仓库、门店工作和服务标准。为进一步拓宽外部电料市场,提高市场竟争能力,根据企业发展需要,在管理体制上大胆探索新路子。

王志军以全新的经营思路、人本化的创业理念、科学的管理办法、高瞻远瞩的市场视觉、高尚的人格魅力,强化管理,大胆实践,拟定出可持续发展规划,使企业管理步入科学化、规范化轨道,形成了社会效益和经济效益同步增长、精神文明和物质文明双赢的新局面,为长葛市的繁荣稳定和经济建设开创造了良好的工作新局面。

诚信服务拓市场

在激烈的市场竞争中,王志军和他的伙伴们清醒地认识到,只有讲究诚信服务,积极开拓外部市场,不断创新经营模式,推出新的业务项目,才能稳定老客户,发展新客户。

从2008年开始,王志军带领职工“卧薪尝胆”,几经多方调查了解,看到了农村潜在的广阔市场。几年来,长葛市电力物资公司干部职工走向农村,在市场经济的海洋中劈波斩浪。尽管吃了不少“苦头”,但也尝到了很多“甜头”。他们迅速占领了长葛市城乡大部分电力物资市场,把营销网点从城区延伸到乡镇,建立了大周、董村、老城、南席、石固等地的电表、电器、电线联营店,每个店又把营销工作辐射到周边村庄,在全县范围内基本形成了一个“灵活、联动、联通、联营”的营销网络。

拓展农村市场,巩固市区客户,公司还积极与长葛森源、奔马、黄河等大型企业建立固定业务联系。以优质的服务、合理的价格,发挥了电力物资企业销售主渠道作用,为平抑了市场价格、规范经营行为、拉动消费需求创造了良好环境。

王志军和公司领导班子达成共识,决定邀请省内外20余家厂商,到公司进行座谈沟通。2008年5月中旬,在座谈会上,王经理对以前在货款拖欠方面作了诚恳的解释说明,得到了客户的谅解和支持,为今后拓展采购市场起了积极作用。西平县鼎立杆塔厂厂长王聚才说:“王经理,就凭你的诚恳态度,今后,我们的生意还要继续做下去。”3年来,两家业务关系越来越好。如今,人民电器、华立电表、林洋电表、许继电表等厂家,都把电力物资公司作为长葛的总代理商、总经销商。

“怡和苑”连锁上市

2004年,长葛电力物资公司为了方便群众,在机关对面整理组建了300平方米的“怡和苑超市”,由于种种原因,经营形势甚至出现亏损局面。2008年王志军上任后,积极配合班子,科学确立了“顺应改革趋势,重构管理机制,增强自我造血功能”的超市改革发展思路,努力寻找超市新的生存发展空间。他认为:面对改革趋势,必须立足自身开拓创新。他主张:搞活企业、转变观念最终要在机制创新上寻找出路。

2009年6月开始,他在超市股份制前提下进行改革,自己任董事长,公司工会主席杨春成任经理。组织人员每周定期对怡和苑超市员工进行业务礼仪、销售服务技巧等培训。7月,打破僵化的利益分配格局,对怡和苑超市职工实行“效益工资制”,形成“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的绩效工资机制。从此,怡和苑超市干部职工的思想观念发生巨大变化,树立了“靠质量求生存,靠信誉求发展”的抢占市场观念。超市上下人心顺,干劲足,学知识、比技能、钻业务蔚然成风。

2009年8月,王志军同志组织有关人员深入市场调研,积极探索,使怡和苑超市逐步形成了多元化的创收体系,积极争取电力系统以外的客源。扩大经营商品品种,满足社会消费群体的需求。增加时令热销商品,加强节假日市区各单位福利商品的联系、采购与销售,抢占市场销售份额,拓宽渠道,增强创收能力。2010年怡和苑超市销售收入取得历史性突破。

2010年9月,怡和苑超市溢水店搬迁隆重开业迎宾,12月17日,怡和苑超市南家属区店开业服务, 2011年4月12日,怡和苑超市明珠花园店开张。目前,怡和苑超市连锁经营模式已经形成。

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